Job Description Summary

Le/la Leader Commercial(e) met en place une stratégie commerciale cohérente au sein de la branche GEHC sur son territoire et optimise l'utilisation des ressources pour couvrir le potentiel de marché.
Il/elle est chargé(e) de définir une stratégie de mise sur le marché pour le territoire et d'encadrer l'ensemble des activités de gestion des comptes de GEHC principalement pour l’Imagerie afin de mener à bien le plan opérationnel.

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The Sales Leader sets up a coherent commercial strategy within the GEHC branch in their territory and optimizes the use of resources to cover the market potential.
He/she is responsible for defining a go-to-market strategy for the territory and overseeing all account management activities for GEHC, primarily in Imaging, to successfully execute the operational plan.

Job Description

Responsabilités principales

Réaliser l'ensemble des objectifs de vente d'équipements :

• Commandes, recettes, marge sur coûts variables ainsi que les recettes sur vente de services, la satisfaction et fidélisation des clients tout en respectant le budget des coûts de base alloué

• Être le/la point de contact principal(e) des clients Imagerie du secteur Est et représenter One GE Healthcare dans le cas de projets multimodalités et d'événements commerciaux intermodalités, et être le/la responsable ultime de la résolution des problèmes pour son territoire

• En collaboration avec l'équipe de gestion des comptes Imagerie, identifier activement et promouvoir des possibilités de ventes sans tenir compte des frontières

• Promouvoir les offres de services, identifier les besoins en matière de services commerciaux et faire remonter les informations les concernant

• Gérer la matrice organisationnelle afin d'optimiser la coordination et l'utilisation des ressources de l'entreprise

• Participer à la création du plan commercial et du prévisionnel annuels et conduire des plans visant à la réalisation de ces derniers par le biais d'une planification des comptes stratégiques

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de gestion des comptes de son territoire ; définir des objectifs de vente pour les responsables de comptes Imagerie

• Attirer, retenir et développer des talents commerciaux de premier ordre

• Mettre en place une communication efficace et une collaboration sans faille sur son territoire

• Comprendre et analyser la dynamique du marché et la concurrence afin de développer les possibilités commerciales dans la LCT

• Faire un compte rendu permanent des activités à la direction, aux modalités et aux services marketing

• Connaître les principaux leaders d'opinion dans les services médicaux ; entretenir des relations professionnelles avec les administrations

• En collaboration avec les équipes des modalités Imagerie et les équipes marketing, diriger les événements marketing sur la LCT

• Respecter les règles, procédures et mécanismes opérationnels de GE HealthCare

• Veiller à ce que les règles de l'entreprise et ses principes d'intégrité soient connus et respectés

• Soutenir les efforts de numérisation à travers la mise en œuvre et l'utilisation quotidienne des outils de planification et de prévision commerciale

Qualifications requises

• BAC+4/5 ou expérience équivalente

• Maîtrise du français, du flamand (langues obligatoires pour le poste) et de l’anglais

• Expérience en gestion d'entreprise ou dans le domaine des ventes/du marketing, OU expérience équivalente à des postes de dirigeant(e) aux responsabilités croissantes dans le secteur médical, associée à une connaissance approfondie du marché de la prestation de soins médicaux

• Expérience dans la négociation de gros contrats, complexes et stratégiques

• Connaissance du secteur de l’Imagerie médicale (IRM, Scan, Xray, Médecine Nucléaire, Interventionnel…)

• Compétences reconnues en gestion d'entreprise et allocation des ressources y compris l'élaboration de business plans

• Connaissance approfondie de GEHC et des produits et services proposés

• Compétences exceptionnelles en gestion d'équipe, encadrement et compétences en formation des commerciaux, capacité à fédérer des personnes au sein d'une équipe

• Sens aigu des affaires ; compétences organisationnelles ainsi que dans le domaine de la finance

• Expérience de la gestion directe et/ou indirecte ; gestion dans une organisation matricielle

• Expérience reconnue dans la vente/les solutions de produits de haute technologie

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Essential Responsibilities

Achieve all equipment sales objectives:

• Orders, revenue, variable cost margin, as well as service sales revenue, customer satisfaction and loyalty, while respecting the allocated base cost budget

• Act as the main point of contact for Imaging customers in the Eastern region and represent One GE Healthcare in multimodality projects and cross-modality commercial events, being the ultimate responsible for issue resolution in the territory

• In collaboration with the Imaging account management team, actively identify and promote sales opportunities regardless of territorial boundaries

• Promote service offerings, identify commercial service needs and escalate relevant information

• Manage the organizational matrix to optimize coordination and resource utilization across the company

• Contribute to the creation of the annual commercial plan and forecast, and lead initiatives to achieve them through strategic account planning

• Develop and implement an account management strategy for the territory; set sales targets for Imaging Account Managers

• Attract, retain, and develop top-tier commercial talent

• Establish effective communication and seamless collaboration across the territory

• Understand and analyze market dynamics and competition to develop business opportunities within the LCT

• Provide ongoing reporting of activities to leadership, modality teams, and marketing services

• Know key opinion leaders in medical services; maintain professional relationships with public authorities

• In collaboration with Imaging modality teams and marketing teams, lead marketing events within the LCT

• Comply with GEHC’s rules, procedures, and operational mechanisms

• Ensure company policies and integrity principles are known and respected

• Support digitalization efforts through implementation and daily use of planning and commercial forecasting tools

Qualifications / Requirements

• Master’s degree (BAC+4/5) or equivalent experience

• Fluent in French, Dutch (mandatory languages for the role), and English

• Experience in business management or in sales/marketing, OR equivalent experience in senior leadership roles with increasing responsibilities in the healthcare sector, combined with deep knowledge of the healthcare delivery market

• Proven experience in negotiating large, complex, and strategic contracts

• Knowledge of the medical imaging sector (MRI, CT, X-ray, Nuclear Medicine, Interventional…)

• Strong business management and resource allocation skills, including business plan development

• In-depth knowledge of GEHC and its products and services

• Exceptional team management, coaching, and sales training skills; ability to unite people within a team

• Strong business acumen; organizational and financial skills

• Experience in direct and/or indirect management; ability to lead in a matrix organization

• Proven experience in selling high-tech product solutions

Behaviors

We expect all employees to live and breathe our behaviors: to act with humility and build trust; lead with transparency; deliver with focus, and drive ownership – always with unyielding integrity.

Total Rewards

Our total rewards are designed to unlock your ambition by giving you the boost and flexibility you need to turn your ideas into world-changing realities. Our salary and benefits are everything you’d expect from an organization with global strength and scale, and you’ll be surrounded by career opportunities in a culture that fosters care, collaboration and support

 

Inclusion & Diversity

GE HealthCare is an Equal Opportunity Employer where inclusion matters. Employment decisions are made without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or age, disability, protected veteran status or other characteristics protected by law.

#LI-CM1

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